长尾理论笃信人们喜欢那些独特的东西，而不仅仅是热门的东西。长尾理论的关键是，在某些情况下，可以套用到商品和服务的销售中。过去只有热门商品或服务能够引起人们的关注，而现在，通过在互联网上销售长尾商品或服务，可以使整个销售曲线更加平滑。
长尾理论发生的前提是互联网基础设施，它使得长尾商品或服务的采购和销售成为可能。远离商业中心的人们可以更容易地获得自己的所需，并且可以更容易地出售自己的手工艺品或独特的商品。这样的市场可以防止“垄断市场”形成，因为人们有更多选择，市场份额会更加平均。
随着社会发展，人们开始注意到长尾商品或服务的市场潜力。一些公司已经开始在其销售中加入长尾元素，并且很快就得到了显著的利润。长尾理论的应用及其影响正在逐渐扩大。
长尾经济早已到来，它已推动了许多所有权和生产力的转移。长尾市场使得小型厂商和生产者可以更容易地进入市场并占有市场份额。尽管热门商品依然拥有很高的销售量，但长尾商品在市场份额方面表现得越来越好，为消费者提供了更多、更好、更特殊的选择。人们已经不只是为需要购买特定单一商品而犯愁,现在长尾商品已经成为一个普遍的消费选择。
