推三阻四,听上去似乎能够知道是一种类似于推销的手段。实际上,推三阻四是一种非常具有缜密性的交流技巧,可以在商业谈判中大放异彩。所谓三推即强调三点优点;四阻即揭示四个缺点,让对方放弃对比。
那么推三阻四最常见的是在何种场景出现呢?有不少国内外资深谈判家建议,在进行l需求方与供应方相互谈判协商时,可以采用这种方法。会议的过程中,往往会出现双方犯难甚至僵局的情况,这个时候推三阻四可以变被动为主动,让你在谈判桌上更具优势。
通过推三阻四,可以从对方的语言逻辑和情感博弈中迅速的捕捉到信息,搞清楚别人的胃口和底线,从而,有针对性的提出自己的建议,达成双赢。在推三阻四的过程中,需要有扎实的语言表达能力,并能够瞬间洞悉问题的本质所在,这是需要大量训练和实践的。
总而言之,推三阻四不仅在商业谈判中大有用武之地,更是一种稳重、扎实的生活态度。当我们面对复杂的人际关系,无论是工作还是生活中,运用这个技巧,坚定自己的立场,持续跟进目标,不懈追求成功!